Méthodologie Royal House : Analyse comparative de marché (ACM). Nous ne nous fions pas à la divination, mais aux données. Notre évaluation repose sur trois axes techniques :

Données de transactions réelles : Nous avons accès aux bases de données partagées des actes de propriété et des enregistrements (SIRI/Metacasas). Nous connaissons le prix de vente réel des maisons dans votre rue au cours des six derniers mois.

Taux d´absorption et durée de mise en vente (DOM) : Nous analysons la vitesse à laquelle les biens immobiliers se vendent dans votre secteur. Si dix maisons sont à vendre et que vous n´en vendez qu´une par mois, proposer un prix élevé est une stratégie risquée.

La « fenêtre d´or » (21 jours) : Les statistiques montrent que l´intérêt pour un bien immobilier est à son maximum durant les 21 premiers jours. Si le prix est trop élevé pendant cette période, l´effet de nouveauté disparaît. Baisser le prix par la suite ne permet pas de relancer la dynamique ; le bien perd de son attrait et attire les offres abusives.

Psychologie de la négociation : Lorsque nous fixons un prix techniquement correct, nous le justifions par des faits auprès de l’acheteur. Si celui-ci rétorque « c’est cher », nous lui présentons le dossier technique : « Ce n’est pas cher, c’est le prix du marché, comme le prouvent ces trois ventes récentes.» Ainsi, une négociation émotionnelle se transforme en une transaction professionnelle.